2012涂料企业外部环境及突围策略浅析
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2012涂料企业外部环境及突围策略浅析
作者:Admin 来源:网络 时间:2012-3-3 10:05:13
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  生意社2月23日讯 2012年已经到来,房地产调控政策仍在持续、成本过高过快上涨势头不减、货币常态化趋势捉摸不定……面对不乐观的外部经济环境,涂料企业如何才能突破重围?

  加大产品研发力度

  涂料行业产品同质化现象严重已是不争的事实,提高创新能力,开发特色产品是企业制胜的法宝。

  从国内市场看,主流高端市场被国外涂料巨头所控制,民族品牌多以价廉物美的产品为主并占据低端市场。对于现在的消费者来说,购买产品的目的除了获得核心利益外,还期望从中获取附加利益,无论是从情感还是精神层面,都希望得到满足。因此,民族涂料企业可以运用特征—优点—利益来突出自己产品的附加值。在产品核心功能趋同的情况下,为了获得消费者的青睐,谁能更快、更多、更好地满足消费者的复杂利益整合的需要,谁就能拥有消费者,赢得市场。

  从国内市场看,一二线城市市场已逐渐饱和,三四线城市仍大有可为。因此,在保证产品质量的前提下,民族涂料企业应大力研发物美价廉的系列产品,以适应三四线城市的市场消费水平。

  构建新型厂商关系

  市场的不景气影响了产品销量,当前泛家居行业经销商的日子普遍不好过。唇亡齿寒,涂料经销商卖不出产品,涂料企业也是如坐针毡。因此,涂料企业应积极帮助、支持经销商,实现互利共赢。

  首先,双方要树立双赢理念,生产商与经销商要同心协力实现销售和利润目标,建立起互相帮助的关系,坚持利益均衡、互信、互识、互利的原则。其次,涂料企业要加大营销支持力度,完善产品支持、店面装修支持、广告投放支持等措施。再其次,要健全服务体系,加强营销推广。对于涂料行业来说,企业给予经销商的产品仅仅是个“半成品”,需要经销商后期的服务和工作。在此过程中,企业应给予经销商有效的支持,共同将服务做好。

  加速渠道下沉

  受楼市调控政策影响,在一二线城市泛家居市场已出现浓重的观望情绪,涂料行业感受强烈。加紧下沉渠道,抢先占领潜力巨大的三四线市场,是目前涂料企业发展的重中之重。

  以二三线市场作为主打市场,已经成为所有民族涂料企业的发展战略。在多乐士、立邦等国外品牌占据一二线市场并趋于饱和的情况下,美涂士、巴德士、三棵树等优秀民族涂料企业在农村市场的基础性“开垦”取得了显著的成效。大宝漆也在大力开发乡镇市场,结合自身优势,以业务代表为核心,积极开拓三四级市场,取得了显著的效果。

  发挥优势做大做强

  一般来说,企业发展有两种不同的战略模式:做大做强(多元化经营)和做专做强(专业化经营)。哪种更适合涂料企业的发展现状,是企业走向强大的最优路径?如今,人们的消费需求趋于个性化、多元化,做专做精企业的产品,以低成本和差异化形成竞争优势,同样可以立足市场,并得到发展和壮大。

  对于涂料企业来说,最重要的在于合理定位,结合自身优势选择最适合的发展模式,并从始至终地坚持下去。无论做大做强还是做专做强,只要有利于企业发展,就是好的战略模式。

 
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